大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具定制的调研的问题，于是小编就整理了6个相关介绍家具定制的调研的解答，让我们一起看看吧。

定制家居品牌面临众多挑战，新商加盟如何化解困境？

相比较别人的长处你要做的比别人更好，别人的短处你就要想如何避免，还有就是最好加盟有培训的品牌，我朋友加盟的易高家居有自己的商学院，免费提供培训，可以学到很多技巧面对市场上面的问题

品牌的核心竞争力在于哪里?LV包明明成本这么低，售价这么高，依然有人对他趋之若鹜，首先，我认为必须有他的核心价值观和文化或满足客户的需求才能战胜挑战。2:服务:相信现在的社会，更多的人重视的服务，包括售后服务，比如家具损坏维修这些。服务完善也是品牌价值。

因为是定制，所以个性化和不定性很高，前期的设计、中期的生产和后期的售后维护都存在很大问题，这三个环节如果足够专业和流畅的话，定制这条路是可以走通的，如果这三个中有一个存在很大问题（比方说设计上的缺陷、量少生产周期的问题、售后服务的处理不当),那么都不要 走定制，稍不留神，赔钱不说还难走通，最后可能会影响牌子的使用寿命......

首先说定制家居。定制家居就意味着非标准化生产。工业化生产的优势没有了。第二。产品研发设计需要不断调研测试，定制家具形如快餐。第三售后问题。以上这些是定制家居最基本的问题。目前市场还在进一步完善中，因此加盟商要看一个企业的潜力。首先在生产上是否有足够的生产力。我们说的生产力不是设备多。而是能满足个性市场的能力。第二设计。设计是否有完整的体系，足够的积累，和成熟的团队，缺一不可。第三由于定制是非标生产，售后是不可避免的。看是否有完善的服务团队。如果一个厂家能解决这些问题那么你就放心加盟吧。比如玛格衣柜，伊宸整体家居都是不错的品牌。尤其伊宸一直出口，环保，品质没的说。市场定位非常清晰，针对细分市场做设计生产，把无序的定制变成有序的定位。从根本上解决了设计生产问题。我这边不少朋友都加盟了。据说效果还不错。扶持力度也大。想进入定制家具的朋友可以参考一下。

现在一些品牌都会为加盟商提供一些业绩提升的方法，也会派人到门店的帮扶运营的。据了解，伊百丽的V6活动帮扶，通过一系列的措施和活动策划运营，门店的业绩10天能达到百万，23天达500万。

定制家居企业该如何做好跨界合作？

本人觉得实践出真知，一个好的设计搭配或跨界合作必需是在满足客户功能需求、设计使用场景和谐，且基于对跨界内容的了解，这样才能有好的作品，定制家居并非一定是原创家居，客观上一定是柔性定制，这就给其它内容的填充或搭配增加了无限的可能

首先站在客户的角度，很多东西不是定制家具不懂而是不想去改变怕麻烦。

1、台面高度需要根据身高来改变。

2、需要充分了解各种嵌入式电器的尺寸。

3、熟悉插座的预留，为嵌入电器及其他电器做准备。

跨界不需要去随意跨界，家居行业本身篇传统不需要以博眼球的方式跨界可以有这么几个思路：

可以和影视IP合作出一些专属的产品；和行业上下游合作增加企业曝光比如软件公司，设备公司等；和装修公司等合作增加销售渠道。

家具业生意越来越难做了，怎么办才好？

根据网上一份针对三四线城市的家具市场调查报告，实体家具店关闭现象已成常态。目前普遍的生存模式，是集中销售，也就是家具城模式。如果您有加工厂，可在家具城设置展厅，展示自家样品，也展示其他优质品牌样品（获取展柜和广告支持），顾客看好之后，要么自行加工制作，要么请其他品牌代理商发货，赚取差价。

现在家具行业确实是比较难，不管是成品家具还是定制家具，各公司的年报都呈现了同比下滑的趋势，但也有业绩逆势上涨的，这就要看品牌调整战略眼光和洞察市场需求，做出从内到外的改变。家具交易下滑和房地产交易量下降有直接关连，国家定调房住不炒后，很多人在观望要不要买入，也造成一个装修空闲期，自然家具不好卖了。可以想办法去扩大自己的单值，抓住仅有的一点客户资源。但是中高端的家具还是比较畅销的，低端家具会被人们所抛弃，只有转型才能更好的活下去，研发更贴近客户的产品，对客户产生粘性的产品。

前几天去家具厂走访调研，难做不难做要看你怎么应对市场。简单介绍一下走访的这家工厂的方法，目前做的还算不错。

第一：先说材料。人们越来越多的注重环保，不管是生产厂家还是使用者，都在注重材料，所以做为家具厂来说，你使用的材料不被认可，一定是没有前途的，一定要找到当前认可的新型材料供应商。

第二：现在人们追求个性化定制。因此，家具的款式不能一直不变，一定要创新，不同年龄、不同地域、不同民居特点，需求点不同，所以现在的家具厂也要跟上时代的节奏，找专业的设计研发团队才是首选，并且定制利润相对来说更大，不必要的旧家具库存更小，周转资金更小，损耗降低，资金利用率更高。

第三：生产拼装在销售地，运输成本降低。现在的家具一般都是拼装型，供应链、产业链，很多家具厂只负责研发和拼装，配件厂商更专业，在供应链上只负责做好一件事就行，为了销售方便，定制好家具，只需要把配件拉到销售地，直接拼装即可，销售方只需要图纸和做好售后就行，没有太多的资金投入。

现在的家具行业情境还是挺好的，家具行业第一是生产，主要是环保这块，会导致很多小型家具厂被迫关闭。还有现在的生活品质提高，主要是以定制为主，个性定制。以后是智智能家居。所以说还是有情景的。

目前智能家居市场状况该如何分析？

深挖痛点和需求点

以家居业中床垫作为例子，千万个客户有千万种软硬度的需求，作为商家已无法在这个痛点上为客户寻找到创造性的解决办法找准客户的痛点和需求点，另觅蹊径，深挖痛点来源，创造全新需求点，才能超越客户需求。共享明天根据对酒店行业的深入分析，发现在酒店中客户面临的最大问题就是在陌生环境中难以快速入眠，旅途疲惫无法获得疏解，于是音乐SPA床垫依据体感音乐疗法原理，运用音律振动形成按摩效果，立体环绕4D体感音乐为酒店旅客创造不一样的睡眠环境，轻松入睡不再是难题。

多功能选择让服务细致入微

智能化已不再是口号，一切以客户体验为成功的标准，智能在于根据个体需求变化的自动感应，实则是“个性化”需求，共享明天根据对客户个性化需求的深入剖析，研发了包括音波按摩、情趣体验、放松助眠、情趣体验、胎教益智、音灸等八大功能，客户可根据不同需求选择需要的模式进行体验。

智能家居是指主要以住宅建筑(包括酒店、小区、办公室、普通住宅、别墅、高档公寓等)为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的建筑设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。随着智能终端设备的增多，物联网技术的快速普及，智能家居设备开始进入发展的快车道。

智能家居在我国的发展进程

智能家居的演变也是顺应着时代的潮流。我国改革开放以来，人民生活水平不断提高，对于改善居住环境、提升居住舒适性的需求不断提高。从最初的整套智能家居定制系统到现在的智能电器和智能网关产品的演化，智能家居设备开始从高端定制走向了普通百姓家。

智能家居在我国的发展经历了四个阶段：萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期和融合演变期。

国家政策层出 致力发展智能家居

我国近十年来对于智能家居设备行业的政策扶持层出不穷，随着物联网技术的发展与5G产业的普及，万物联网智能生态的行业态势蔓延至整个智能家居设备行业。进入2021年，我国在“十四五规划”纲要中对于发展智能家电、智能照明、智能安防等一系列智能家居设备发展给指导性意见。

中国家具行业的现状是怎样的？

家具品不品牌不重要，家具是不是实木的才是最重要，品牌的板式和杂牌的实木同价情况下，亲，你还是选实木吧。品牌只是满足了虚荣心，密度板是胶水拌颗粒压合成，见不得水，见水就发涨鼓包变形，接触空气中湿气很快的变形和退色。实木纯天然，何来污染？杂牌的工艺不见得比品牌的差，杂牌只是，用心做事。品牌只是用心广告！用哪个明星代言 ？怎么包装？怎么夸大宣传？怎么推广？怎么给客户洗脑？吃闲饭的管理的非生产人员比生产员工还多……非生产费用一大堆。也只会加在产品里。导致板式卖得比实木的价还高…忘了告诉你，你买的大牌，其实也是杂牌厂生产的。百分之九十几品牌是没有工厂的，他们只是打造品牌，维护品牌的知名度。他们是不生产家具的，他们的产品都是所谓的杂牌厂在给他们生产，一个品牌背后有若干个杂牌厂为他们代加工，然后贴上他们的牌子。他们不生产家具，只是家具的搬运工。

《中国家具行业“十三五”发展规划》提出家具行业“十三五”期间主要的目标：进入中高速发展阶段后，稳中求进将是家具行业发展的总基调，保持主营业务收入年均9%-10%左右的增长。家具行业要进一步加强贸易交流，适应全新国际形势，充分打造行业合力，积极应对贸易摩擦，提升产品附加值和对外贸易水平。要继续巩固和提升中国家具在国际市场的主导地位，保持家具出口值年均3%-5%的增长。

家具行业企业数量

随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具家居用品的个性化需求日益增加。据数据显示：截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家。同时亏损企业608家，比上年同期增加108家，亏损面为10.13%。中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。到2018年1-10月全国家具制造业企业数量已经增长至6236家，其中亏损919家，亏损面为14.7%，亏损总额达20.8亿元。

数据来源：中商产业研究院整理

家具行业收入情况

根据中商产业研究院监测数据显示，2018年1-10月我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入5959亿元，同比增长5.4%。回顾2012-2017年家具制造业营业收入情况：近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但2013-2016年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点。

数据来源：中商产业研究院整理

家具行业利润统计

中国家具行业经过近二十多年来的发展，已形成了一定的产业规模，行业供给较为稳定。2019年，我国家具制造业规模以上企业数量为6410家，累计产量为8.97亿件。然而，在多年高速发展之后，在经济下行的趋势逐渐明显和人口红利消失等因素的共同影响下，家具市场增速有所放缓。一方面，2018年以后，我国家具行业营收增速落后于全国GDP增速;另一方面，2019年我国家具业进出口贸易也同比下降，因此，综合来看，我国家具业的市场需求增速正在逐步放缓。

1、家具制造行业定义及分类

家具制造，是指用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作的，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等任何场所的各种家具的制造。按材质的不同，行业产品可分为5大类：木质家具;竹、藤家具;金属家具;塑料家具和其他家具。

2、供给现状：企业数量不断增加、行业产量较为稳定

中国家具行业经过近二十多年来的发展，已形成了一定的产业规模，行业供给较为稳定。一方面，2016-2019年，我国家具制造业规模以上企业数量呈逐年上涨态势;另一方面，近年来行业产量大致维持在7-8亿件左右，同比增速变化较小。2019年，我国家具制造业规模以上企业数量为6410家，累计产量为8.97亿件。

注：因2018年国家统计局统计口径有调整，故同比增速有所变化

3、需求现状：市场需求增速放缓

随着我国经济的稳步发展和人民生活水平的提高，家具市场规模不断扩大，但发展至今，市场需求呈现疲软。数据显示，2016-2017年间，我国家具业营收增速是快于GDP增速的;但2018年至今，家具业营收增速放缓，并逐渐落后于全国GDP的增速。2020年1季度，受疫情影响，家具制造业营业收入增速下降至23.7%。

同时，进出口贸易方面，2019年，我国家具类产品进口总额也同比下降16.10%;2015-2019年间，我国家具制造业出口交货值也呈总体下降趋势。因此，综合来看，我国家具业的市场需求增速正在逐步放缓。

全球家具行业稳定发展，成长空间广阔。家具作为生活的必要耐用消费品，其发展与全球以及各国的经济发展紧密相关。从整体来看，家具行业整体保持着相对稳定的发展趋势，到2017年行业总产值达到5350亿美元，随着世界经济复苏以及新兴市场的快速崛起，未来世界家具行业的发展前景广阔。

而沙发茶几组合作为家居行业的重要组成部分，近些年来也得到了长足的发展，产能不断扩大，呈现明显上升态势。中国共有家庭户约4.3亿户，按照每户家庭每十年更换一次家具的需求计算，平均每年有约4，300万户的家庭更新家具;按照每户平均1，000元计算，每年更新家具总额可达到430亿元。此外，城镇化是未来中国拉动内需的主要政策方向，城镇化将有助家具市场的发展，中国在2017年的城镇化率达58.1%，每年平均上升约1%;在城镇化过程中，城市工薪阶层和城市安家的农民将成为家具市场的消费主体。

沙发茶几作为生活的耐用消费品，其发展与全球以及各国的经济发展紧密相关。从整体来看，沙发茶几行业整体保持着相对稳定的发展趋势，随着世界经济复苏以及新兴市场的快速崛起，沙发茶几行业稳定发展。

由于沙发茶几产品所具备的个性化设计、100%空间利用、美观时尚、环保节约、质量稳定、规模化生产等诸多优点，伴随着经济持续快速发展，沙发茶几行业已经取得了长足的发展。未来，随着社会认知度的不断提高，市场需求的进一步释放，沙发茶几行业将拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展前景。

想要了解更多关于沙发茶几行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年沙发茶几组合产业深度分析及发展现状趋势预测报告》

现在开定制家具店挣钱吗？行情如何？

定制家具的市场肯定有，放到全国来看，这几年每年都有千亿的市场规模，但分这个蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。

如果你手头上已经有大把客户资源，渠道也比较现成，比如设计师渠道、工长渠道，甚至还有一些大客户资源，那肯定能赚钱。这是理想状态，我们就不多说。

主要考虑不理想的情况，没有什么客户资源，需要开店之后，重新去找客户，打通渠道，在这种情况下，就得三思而后行了。

多考虑一下本地市场的情况，做一些调研，看看别人做得怎么样，有多少知名品牌，竞争有没有饱和，还有没有新来品牌的立足之地。

主要是找一下市场空白点，比如某些市场、某些客户群体，还没有被很好的满足，而你代理的品牌又具备对应的优势，在某些具体的细节上，比同行做得更好，这种情况的成功机会要大一些。

最关键的，还是看自身的能力与资源吧，比如会不会搞推广、销售，有没有大客户资源等。最好是几个能力互补的人，一起做。有擅长搞营销与导购的，有擅长搞安装与客户服务的。这样挣钱的可能性大一些。

1、你想开店的城市，有多少做定制家居的？他们都是什么品牌，有多少知名的品牌？这些品牌在本地的影响力怎样？大家的生意做得怎样？

疫情解除后，可抽时间，在节假日去观察一下这些店的客流量，还有就是通过朋友打听一下情况，扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊，大概摸一下情况。

如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得还不错，这时候你再开定制家居店，竞争压力有点大，需要三思而后行。

当然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像伊晨丽这样的中国全屋定制十大品牌之一，做的东西很不错，主要给中高端业主提供服务，而本地又缺乏这样的首选品牌，你有这方面的客户渠道资源，那就可以做。

2、还要多评估自身情况，第一种情况是：你是把店开好之后，再想办法揽客、再去开发渠道？第二种情况是：手中已有一些资源了，店还没开业，就能拿到订单。店开好之后，只是给人一个体验的场所，用来获取更多的陌生客源。

——行业发展前景看好，理由如下：

根据定制概念在各个家具领域发展程度不同，定制家具企业的成长路径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。本文分析了2018年中国定制家具行业市场格局和发展趋势。

行业整体格局：三类企业市场定位各有不同

由于定制概念在各个家具领域发展程度不同，定制家具企业的成长路径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上，部分率先进入行业的企业凭借先发优势及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒，占据中高端市场;中低端市场门槛较低，主要是区域性品牌企业，市场分散。

从产品及竞争力两个维度考虑，定制家具市场的参与者包括：

全国性定制家品牌，如索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配等，产品定位中高端，涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等，部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等，销售基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市。

全国性单一产品线定制品牌，如北京科宝博洛尼、志邦橱柜、金牌橱柜、史丹利、顶固等，产品定位中高端，销售网络覆盖面广，产品以定制衣柜或定制橱柜为主。

地方性中小厂商，产品以中低端为主，价格较低，产品线较为单一。

到此，以上就是小编对于家具定制的调研的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具定制的调研的6点解答对大家有用。